È sorprendete ogni volta riscoprire che nelle circostanze più impensate possa uscir fuori, senza volerlo, la capacità commerciale che è in te. Non ci sono dubbi, chi ha acquisito la professionalità del commerciale non solo tira fuori i suoi più sofisticati

Tutti i giorni, nella primissima parte della mattinata amo fare una lunga passeggiata nei dintorni di casa, vigneti e uliveti si alternano lungo il bucolico percorso, la verde campagna è un autentico spettacolo di tranquillità. Quindici anni fa, quando ci

Oggi prendiamo spunto dagli studi dell’antropologo Horace Miller che nella seconda metà degli anni ‘50 concentrò la sua attenzione sugli aspetti esteriori della cultura dei Nacirema*. Egli riferendosi ai Nacirema scrisse: “all'intero sistema (socio culturale dei Nacirema) sembra essere sottintesa la

Sulla forza della motivazione per la riuscita nelle sfide più difficili, anche in materia di performance commerciale, sono stati scritti migliaia di articoli, saggi, pamphlet e tanto altro ancora. Non è pertanto nostro obiettivo tornare su un argomento così ampiamente

In non poche occasioni il quotidiano fornisce lo spunto per cogliere come alcuni individui, interagiscano con comportamenti di continua ipercompetitività e rivalità, non solo sterili, ma soprattutto fortemente nocivi all’armonia comune. Ogni manager può prendere spunto dai tanti episodi di

Sono sempre tempi duri per chi costruisce la vendita cliente dopo cliente. Lo so, l’ho fatto per anni. Mille difficoltà, tante ore passate in auto, decine di chilometri con l’intento di scovare nuove opportunità di vendita. Un continuo flusso di