Formazione di vendita

Perché scegliere lo SsTEP model per fare business con le Organizzazioni Complesse

 

La Morfologia della Vendita Strategica è l’unico Paradigma di Vendita esistente nato esclusivamente per la vendita ai Grandi Clienti, pubblici e privati. Lo SsTEP model è la sua metodologia operativa.

 

Vuoi approcciare in modo strutturato e vincente le Grandi Organizzazioni Corporate e Governative?

Vuoi far tua una metodologia unica che differenzi la tua offerta da quella dei concorrenti?

Vuoi formare velocemente un team di vendita per operare su un mercato molto più ricco di quello delle PMI?

Vuoi che i tuoi venditori imparino con semplicità a personalizzare progetti sulle reali priorità della Grande Organizzazione?

Vuoi far crescere la tua pipeline new business?

Vuoi un veloce incremento del tasso di chiusura delle trattative?

 

LO SsTEP MODEL È NATO PER TUTTO QUESTO!

 

Questa innovativa strategia di vendita è applicabile esclusivamente sui Clienti Complessi, risulta pertanto inadatta per vendere alle PMI, per le quali esistono già un’infinita quantità di tecniche, molto valide nel rapporto one to one con il titolare o il manager di impresa, ma del tutto inadeguate nell’approccio alla Grande Organizzazione.

È un’illusione considerare la capacità di vendere come universale e replicabile su qualsiasi mercato. Perché non è così!

Nel mercato delle Grandi Aziende Corporate e delle complesse Organizzazioni Pubbliche non esiste il “decision maker” con il quale condurre l’intera trattativa. Ci si scontra con un mondo che risponde a logiche differenti, nel quale credere di riuscire a fare business soltanto perché ci si interfaccia con uno o due interlocutori, benché strategici, è semplicemente folle. Potrai usare tutte le tecniche che vuoi, ma non andrai da nessuna parte.

Fare business nel Grande Cliente significa trovare LA SOLUZIONE, ma una soluzione per avere valore deve aderire perfettamente alla MORFOLOGIA organizzativa; ergo, bisogna entrare nella MORFOLOGIA ORGANIZZATIVA!

 

LA TUA SOLUZIONE DOVRÀ ESSERE PERCORRIBILE, INTEGRABILE, RISOLUTIVA.

 

Per trovare La Soluzione dovrai cominciare con lo spostare il focus dal tuo oggetto di vendita, prodotto o servizio che sia, alla complessa morfologia del Cliente. Non è scontato farlo, bisogna imparare. Se acquisisci velocemente questa consapevolezza farai il primo passo per il successo su un mercato dove, come saprai bene, arrivare tardi o peggio ancora IMPREPARATI, vuol dire perdere preziose opportunità di business.

È per tutto questo che ho creato il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica, del quale lo SsTEP model è la metodologia da applicare, semplice e intuitiva. La prospettiva da cui tu e i tuoi commerciali osserverete il Grande Cliente dovrà ruotare di 360° per costruire una progettualità di business districandovi tra i reticoli dell’Organizzazione.

L’obiettivo comune, il mio e il tuo, è sviluppare un approccio strutturato, ma al tempo stesso dinamico e di immediata implementazione che possa essere accessibile anche a chi è più inesperto di vendita. Un metodo che fornisca gli strumenti operativi dentro una cornice concettuale ben chiara e delineata.

Non ti propongo né tecniche di vendita tradizionali (comunicazione, linguaggio del corpo, stili di leadership, PNL ecc.) né cervellotici modelli di account plan, tanto astratti quanto distanti dalle problematiche quotidiane della vendita. Ma una METODOLOGIA OPERATIVA, maturata ed affinata in campo nella mia lunga esperienza di vendita di successo alle Grandi Organizzazioni, strutturata su modello scientifico grazie alla mia formazione nella scienza organizzativa.

 

Mai più vedrai un Grande Cliente come qualcosa di inespugnabile

Mai più resistenze dei tuoi venditori nel cercare il business su clienti totalmente prospect

Mai più perderti nell’anonimato degli iter procedurali

Mai più rimarrai intrappolato nel giogo della guerra del prezzo su offerte generiche e standardizzate

Mai più difficoltà a sviluppare progetti differenzianti

Mai più il lavoro del tuo team sarà considerato al pari di quello dei tuoi concorrenti

 

Se hai vissuto o vivi anche solo una di queste esperienze sai bene quanto siano frustranti e limitanti per la tua crescita imprenditoriale. Se senti tua l’esigenza di far fare un salto professionale ai tuoi venditori per costruire new business e far crescere la tua Azienda hai trovato il posto giusto.

Vuoi sapere come funziona lo SsTEP model?

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