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18 Agosto 2018

Organizzazione Cliente

Nel Paradigma Morfologia della Vendita Strategica l’O.C. è quel Cliente Complesso verso cui, nello specifico, è rivolta l’attività commerciale condotta seguendo la metodologia strutturata dello SsTEP model.

A cura di: Rosanna Galasso
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Nota al sito
La presente nota a specificare che nel sito i sostantivi di venditore, commerciale, seller, account, sono tutti sinonimi declinati al maschile. È questa una scelta di mera fluidità espositiva, non è nell’intenzione dell’autrice voler attribuire una lettura di genere ai professionisti della vendita.

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