Grande Cliente

Nella prospettiva della Morfologia della Vendita Strategica, il Grande Cliente coincide con la definizione di Organizzazione Complessa, la quale è costituita da una morfologia organizzativa differenziante e integrata, nonché soggetta a frequenti dinamiche evolutive. La struttura di tale organizzazione è articolata in più unità che danno luogo ad una fitta rete di rapporti, sovra o sotto ordinazione gerarchica, di tipo funzionale, divisionale, matriciale, processuale, progettuale, reticolare.