Business Relazionale

Attingendo al significato più ampio di Marketing Relazionale, il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica include il management delle relazioni, rivolto a creare, mantenere e gestire un network di rapporti di lungo periodo come risorsa di business. Il contesto organizzativo del cliente, solleva di continuo le più svariate istanze, instaurare un rapporto di reciprocità, dallo scambio di competenze al supporto nel problem solving, amplifica le potenzialità del business oltre la mera transazione economica, diventa fidelizzazione e costruisce la differenza.