Business Educativo

Nell’ottica propria del Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e dello SsTEPmodel, per business educativo si intende l’investimento, da parte di un commerciale, nella progressiva attività di informazione e formazione degli interlocutori chiave dell’Organizzazione Cliente, per accrescere la loro consapevolezza verso i vantaggi\benefici associati agli elementi caratterizzanti e differenzianti delle soluzioni offerte.