La Griglia di Eisenhower a Supporto del Business
Il Generale Dwight Eisenhower, presidente degli Stati Uniti dal ’53 al ’61, ci ha lasciato in eredità il criterio di base alla famosa griglia di gestione del tempo, “Griglia di Eisenhower” appunto, utilizzata come preziosissimo strumento di Time & Management. La
La Razionalità Limitata nelle Decisioni Manageriali
Potrebbe il Data Mining consentire il superamento della razionalità limitata nelle decisioni manageriali? Non è ancora dato a sapersi. Interessanti sono però gli elementi che ad oggi consentirebbero di superare i maggiori scogli nel padroneggiare lo scibile delle alternative, per
Capire l’Esigenza del Cliente è il Lato Umanistico dell’Innovazione Digitale
Fino a che punto la pervasività dell’innovazione digitale entrerà nelle nostre vite per cambiare il modo di stare al mondo, di operare, di riconoscersi non è ancora dato a sapersi. Le analisi si spingono su posizioni controverse nelle quali la
Il Design Thinking nella Vendita
È di questi giorni la notizia che Sogei, la società che svolge i servizi informatici per la PA, ha sposato il modello manageriale del Design Thinking. Un metodo per la verità non recentissimo (ha iniziato a diffondersi in California già
La Centralità del Team nella Vendita Creativa
Delle nuove sfide per la vendita strategica ho parlato spesso, i veloci cambiamenti nella realtà organizzativa e nel mercato innescano dinamiche di reciprocità che coinvolgono inevitabilmente chi esercita la professione della vendita, soprattutto se nel contesto dei Large Account. Oggi
Large Account e Nuovi Media
Le domande che i Clienti mi pongono più frequentemente in termini di rapporto tra Grandi Organizzazioni e nuovi media, sono relative a quanto e in che modo la pervasità della rete possa impattare su ruoli e decisioni organizzative, trasformandosi realmente
Androginia Organizzativa
La ridefinizione dei ruoli di genere verso nuove forme di androginia organizzativa, sta lentamente avanzando grazie a interessanti e inediti impulsi. Uno di questi si chiama womenomics ed è la risposta ad una integrazione che coinvolga sempre di più i talenti