logo dark logo light logo
  • Home
  • Formazione
    • Training di Vendita
    • Formazione Team Manager
    • Cos’è lo SsTEPmodel
  • Conosci RG
  • Articoli
  • Area Riservata
Mobile Logo
  • Home
  • Formazione
    • Training di Vendita
    • Formazione Team Manager
    • Cos’è lo SsTEPmodel
  • Conosci RG
  • Articoli
  • Area Riservata
Lente di ingrandimento con scritta Frequently Asked Questions
12 Aprile 2021
Strategie commerciali

Covid Vendita Large Account e Nuovi Media

Le domande che i Clienti mi pongono più frequentemente in termini di rapporto tra Grandi Organizzazioni, Covid vendita Large Account e nuovi media, sono relative a quanto e in che modo la pervasità della rete possa impattare su ruoli e

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
1 Marzo 2020
Strategie commerciali

La Griglia di Eisenhower a Supporto del Business

Il Generale Dwight Eisenhower, presidente degli Stati Uniti dal ’53 al ’61, ci ha lasciato in eredità il criterio di base alla famosa griglia di gestione del tempo, “Griglia di Eisenhower” appunto,  utilizzata come preziosissimo strumento di Time & Management. La

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
21 Gennaio 2020
Strategie commerciali

La Razionalità Limitata nelle Decisioni Manageriali

Potrebbe il Data Mining consentire il superamento della razionalità limitata nelle decisioni manageriali? Non è ancora dato a sapersi. Interessanti sono però gli elementi che ad oggi consentirebbero di superare i maggiori scogli nel padroneggiare lo scibile delle alternative, per

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
6 Settembre 2019
Strategie commerciali

Capire l’Esigenza del Cliente è il Lato Umanistico dell’Innovazione Digitale

Fino a che punto la pervasività dell’innovazione digitale entrerà nelle nostre vite per cambiare il modo di stare al mondo, di operare, di riconoscersi non è ancora dato a sapersi. Le analisi si spingono su posizioni controverse nelle quali la

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
1 Aprile 2019
Strategie commerciali

Il Design Thinking nella Vendita

È di questi giorni la notizia che Sogei, la società che svolge i servizi informatici per la PA, ha sposato il modello manageriale del Design Thinking.  Un metodo per la verità non recentissimo (ha iniziato a diffondersi in California già

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
23 Febbraio 2019
Strategie commerciali

La Centralità del Team nella Vendita Creativa

Delle nuove sfide per la vendita strategica ho parlato spesso, i veloci cambiamenti nella realtà organizzativa e nel mercato innescano dinamiche di reciprocità che coinvolgono inevitabilmente chi esercita la professione della vendita, soprattutto se nel contesto dei Large Account.  Oggi

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
16 Giugno 2018
Strategie commerciali

Androginia Organizzativa

La ridefinizione dei ruoli di genere verso nuove forme di androginia organizzativa, sta lentamente avanzando grazie a interessanti e inediti impulsi. Uno di questi si chiama womenomics ed è la risposta ad una integrazione che coinvolga sempre di più i talenti

LEGGI ARTICOLO
A cura di: Rosanna Galasso
Cerca nel sito
Glossario
Cerca qui i termini che ti interessano
Categorie Articoli
  • Fare la differenza
  • New business
    • Large Enterprise
    • Governance Pubblica
    • Pubblico & Privato
  • Strategie commerciali
Aneddoti e curiosità
  • Pillole di management

IL MIO eBOOK
Copertina libro COME VENDERE AI CLIENTI COMPLESSI
Acquista su Amazon

VIDEO DI INTRODUZIONE AL TRAINING
https://youtu.be/QzJmWS5fyBY

IL MIO eBOOK
GUIDA TURISTICA DI
SOLO-TRIP PER MANAGER


Copertina libro COME VENDERE AI CLIENTI COMPLESSI
Acquista su Amazon
Note legali
  • Privacy Policy
  • Cookie Policy (EU)
Link utili
  • Lo SsTEP model
  • Il training
  • Conosci RG
Contatti
  • Inviami una mail
Newsletter
loader

Accetto la Privacy Policy

Nota al sito
La presente nota a specificare che nel sito i sostantivi di venditore, commerciale, seller, account, sono tutti sinonimi declinati al maschile. È questa una scelta di mera fluidità espositiva, non è nell’intenzione dell’autrice voler attribuire una lettura di genere ai professionisti della vendita.

www.sstepmodeltraining.com ©2018 – Tutti i diritti riservati – P.IVA: 14955291001