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Fare la differenza
15 Novembre 2020

Innovazione e Inedite Reciprocità tra Pubblico e Privato

A proposito di innovazione e reciprocità tra pubblico e privato, è molto interessante l'analisi del  filosofo francese Pierre Mosso. Questi in un articolo di qualche tempo fa, pubblicato su Le Monde Diplomatique*, nota testata francese di analisi storico/politica, vede nelle

A cura di: Rosanna Galasso
Fare la differenza
21 Agosto 2020

Scoprire il Terzo Settore

Già più volte in precedenti articoli abbiamo parlato di Organizzazioni Pubbliche e Organizzazioni Private come due universi interagenti lungo un continuum senza più interruzione di continuità, l’esplosione dei numeri che si registra negli ultimi anni nel Terzo Settore si colloca

A cura di: Rosanna Galasso
New business
21 Maggio 2020

Come Intercettare l’Esigenza del Cliente

Analizzare il contesto del Cliente per sviluppare relazioni, capire le connessioni nella rete organizzativa e proiettarsi verso soluzioni. Sono queste le tappe preliminari dello SsTEP model training, propedeutiche a imparare come intercettare l’Esigenza del Cliente. Sviluppare una fotografia dell’Organizzazione Cliente consente

A cura di: Rosanna Galasso
Strategie commerciali
1 Marzo 2020

La Griglia di Eisenhower a Supporto del Business

Il Generale Dwight Eisenhower, presidente degli Stati Uniti dal ’53 al ’61, ci ha lasciato in eredità il criterio di base alla famosa griglia di gestione del tempo, “Griglia di Eisenhower” appunto,  utilizzata come preziosissimo strumento di Time & Management. La

A cura di: Rosanna Galasso
Strategie commerciali
21 Gennaio 2020

La Razionalità Limitata nelle Decisioni Manageriali

Potrebbe il Data Mining consentire il superamento della razionalità limitata nelle decisioni manageriali? Non è ancora dato a sapersi. Interessanti sono però gli elementi che ad oggi consentirebbero di superare i maggiori scogli nel padroneggiare lo scibile delle alternative, per

A cura di: Rosanna Galasso
Fare la differenza
16 Novembre 2019

Knowledge Economy e “Impollinazione” delle Competenze

Un'interessante ricerca condotta nei primi anni del 2000 nel cuore californiano dell'Hi Tech dai due grandi studiosi della scienza dell’organizzazione, Stephen Barley e GideonKhunda*, ha dato ampia visibilità delle nuove tendenze che andavano delineandosi già allora in quell'angolo di mondo,

A cura di: Rosanna Galasso
Strategie commerciali
6 Settembre 2019

Capire l’Esigenza del Cliente è il Lato Umanistico dell’Innovazione Digitale

Fino a che punto la pervasività dell’innovazione digitale entrerà nelle nostre vite per cambiare il modo di stare al mondo, di operare, di riconoscersi non è ancora dato a sapersi. Le analisi si spingono su posizioni controverse nelle quali la

A cura di: Rosanna Galasso
Fare la differenza
23 Giugno 2019

Il Valore della Formazione nel Business

Nuove competenze e nuovi profili, sono la risultanza diretta nel vortice dei cambiamenti digitali che stiamo vivendo. Oggi più che mai, Valore della Formazione nel Business, significa ampliare gli orizzonti conoscitivi per costruire la propria differenza sul mercato. La Learning Organization Mezzo

A cura di: Rosanna Galasso
Fare la differenza
25 Maggio 2019

Management della Diversità. Valorizzare i Talenti per Innovare e Crescere

Oggi più che mai si avverte l’esigenza di riflettere su quanto il binomio Diversità - Creatività coincida inequivocabilmente con la Pluralità e l’Innovazione, esattamente quanto un buon Management della Diversità faccia il paio con la capacità risolutiva  e il successo

A cura di: Rosanna Galasso
Strategie commerciali
1 Aprile 2019

Il Design Thinking nella Vendita

È di questi giorni la notizia che Sogei, la società che svolge i servizi informatici per la PA, ha sposato il modello manageriale del Design Thinking.  Un metodo per la verità non recentissimo (ha iniziato a diffondersi in California già

A cura di: Rosanna Galasso
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La presente nota a specificare che nel sito i sostantivi di venditore, commerciale, seller, account, sono tutti sinonimi declinati al maschile. È questa una scelta di mera fluidità espositiva, non è nell’intenzione dell’autrice voler attribuire una lettura di genere ai professionisti della vendita.

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