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T E P Paradigma Morfologia della Vendita StrategicaSs StrategicSalesTechnicEnvironmentPersons Formazioneper vendere aiCLIENTICOMPLESSIOrganizzazionipubbliche e private
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21 Maggio 2020Analizzare il contesto del Cliente per sviluppare relazioni, capire le connessioni nella rete organizzativa e proiettarsi verso soluzioni. Sono queste le tappe preliminari dello SsTEP model ...
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1 Marzo 2020Il Generale Dwight Eisenhower, presidente degli Stati Uniti dal ’53 al ’61, ci ha lasciato in eredità il criterio di base alla famosa griglia di gestione del tempo, “Griglia di Eisenhower” a...
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21 Gennaio 2020Potrebbe il Data Mining consentire il superamento della razionalità limitata nelle decisioni manageriali? Non è ancora dato a sapersi. Interessanti sono però gli elementi che ad oggi consent...
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16 Novembre 2019Un'interessante ricerca condotta nei primi anni del 2000 nel cuore californiano dell'Hi Tech dai due grandi studiosi della scienza dell’organizzazione, Stephen Barley e GideonKhunda*, ha dat...
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6 Settembre 2019Fino a che punto la pervasività dell’innovazione digitale entrerà nelle nostre vite per cambiare il modo di stare al mondo, di operare, di riconoscersi non è ancora dato a sapersi. Le analis...
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23 Giugno 2019Nuove competenze e nuovi profili, sono la risultanza diretta nel vortice dei cambiamenti digitali che stiamo vivendo. Oggi più che mai, Valore della Formazione nel Business, significa amplia...
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25 Maggio 2019Oggi più che mai si avverte l’esigenza di riflettere su quanto il binomio Diversità - Creatività coincida inequivocabilmente con la Pluralità e l’Innovazione, esattamente quanto un buon Mana...
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1 Aprile 2019È di questi giorni la notizia che Sogei, la società che svolge i servizi informatici per la PA, ha sposato il modello manageriale del Design Thinking. Un metodo per la verità non recentissi...
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23 Febbraio 2019Delle nuove sfide per la vendita strategica ho parlato spesso, i veloci cambiamenti nella realtà organizzativa e nel mercato innescano dinamiche di reciprocità che coinvolgono inevitabilme...
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16 Gennaio 2019Quale è il legame tra vendita di successo e action? Cerchiamo di capirlo meglio. In italiano il termine azione ha valore deterministico, tanto che uno dei maggiori dizionari,...
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13 Novembre 2018Dal Gartner Symposium in California arrivano chiare e inequivocabili le anticipazioni verso un prossimo futuro all'insegna dell’Intelligence Digital Mesh (nella definizione che ne da D. Cear...
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15 Ottobre 2018Le domande che i Clienti mi pongono più frequentemente in termini di rapporto tra Grandi Organizzazioni e nuovi media, sono relative a quanto e in che modo la pervasità della rete possa impa...
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18 Settembre 2018Facciamo un breve salto storico in una delle tante forme di cerchio organizzativo: nella trattazione dei caratteri nazionali, Jean Jacques Rousseau sosteneva che gli italiani conversavano in...
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22 Agosto 2018Le velocissime dinamiche del cambiamento che sperimentiamo ogni giorno sono troppo spesso date per scontate e non sempre le potenziali opportunità commerciali, ad esse correlate, vengono ade...
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20 Luglio 2018Già più volte in precedenti articoli abbiamo parlato di Organizzazioni Pubbliche e Organizzazioni Private come due universi interagenti lungo un continuum senza più interruzione di continuit...
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16 Giugno 2018La ridefinizione dei ruoli di genere verso nuove forme di androginia organizzativa, sta lentamente avanzando grazie a interessanti e inediti impulsi. Uno di questi si chiama womenomics ed è ...
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5 Maggio 2018A proposito di working class, l'Economist di questo inizio mese* ci spinge verso una serie di riflessioni che ben coniugano analisi economiche, demografiche e organizzative. La prima di part...
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30 Marzo 2018Chi, come me, ha raggiunto la maggiore età negli anni ’90 ed è entrato proprio in quel periodo nel mondo del business delle Grandi Aziende, sa perfettamente cosa vogliano dire espressioni na...
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25 Febbraio 2018Osservare le dinamiche del mercato dalla prospettiva dell’Organizzazione Cliente è uno dei maggiori suggerimenti impliciti nella Formazione per Account Manager. Ho parlato in altri articoli...
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16 Gennaio 2018Il lavoro da remoto sembrerebbe non voglia proprio avere limiti. Se lo sviluppo tecnologico ha già da tempo abbattuto totalmente le barriere spaziali e temporali, l’ubiquità è oggi pronta pe...
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5 Ottobre 2017In un altro mio articolo: "Il Paradigma della Governance e l’Opportunità nel Mutamento", ho parlato del cambio di paradigma che ha coinvolto la Pubblica Amministrazione a partire dagli anni ...
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10 Settembre 2017In tutte le mie pubblicazioni non faccio che ribadire l’importanza sempre più pervasiva che riveste ormai il concetto di flessibilità e cambiamento nella morfologia delle Grande Organizzazio...
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20 Luglio 2017A proposito di innovazione e reciprocità tra pubblico e privato, è molto interessante la recente analisi del grande filosofo francese Pierre Mosso. Questi in un lungo articolo su Le Monde Di...